Director/a Comercial - Sector Packaging

Industrial
Comercial
Vallés Occidental

Importante Multinacional Francesa situada en el Vallés Occidental, especializada en la fabricación y comercialización de packaging para el sector Agroalimentario.

Precisa incorporar:

DIRECTOR/A COMERCIAL (Iberia)

Misión:

Desarrollar la Estrategia Comercial en el mercado nacional que asegure el Crecimiento Sostenible de la empresa a través del desarrollo permanente, la optimización y la especialización de los productos del grupo e implementar dicha estrategia liderando al equipo comercial, para maximizar el margen y las ventas.

 

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

 

- Asegurar la implantación de las políticas y procedimientos comerciales de la empresa así como la estrategia a corto, medio y largo plazo.

- Liderar, desarrollar, dirigir y motivar al equipo de Comercial formado por dos comerciales de la compañía, más los agentes y distribuidores españoles. Apoyando las visitas comerciales de dicho equipo con los clientes de la compañía.

- Definir los recursos necesarios para desarrollar los procesos Comerciales  en colaboración con RRHH en la selección y contratación de equipo, siempre y cuando fuese necesario.

- Supervisar la elaboración y el diseño de la estrategia comercial, asegurando la coherencia y el desarrollo de una estrategia comercial global a nivel de toda la empresa.

- Garantizar el crecimiento selectivo del portafolio de productos y del desarrollo de soluciones específicas para los clientes que lo soliciten. Definir  las prioridades de dicho crecimiento y consensuar las oportunidades detectadas con el Director Comercial Europeo de su división.

- Gestionar el correcto desarrollo de la cartera de clientes de la empresa supervisando las acciones del equipo comercial  y analizando el potencial y rentabilidad de los clientes a medio y largo plazo.

- Implementar las políticas comerciales adecuadas para maximizar la  eficiencia de la fuerza de ventas.

- Elaborar y desarrollar con el Dtor. Comercial Europeo de su división las acciones de marketing necesarias para mejorar el “Business intelligence” de la empresa que garanticen la consecución de los objetivos comerciales

- Gestionar los estudios de mercado internos y externos necesarios no sólo para mejorar nuestra “Business intelligence”, incluyendo el conocimiento de nuestros competidores, sino también para anticipar las tendencias estratégicas de mercado.

- Colaborar con el Director Comercial Europeo de su división, coordinando las        acciones necesarias para favorecer el incremento de la cifra de negocios        en su zona de influencia, así como los márgenes y su desarrollo        estratégico.

- Colaborar en la mejora de todos los parámetros financieros y logísticos de la empresa con especial seguimiento los relacionados con el crédito a los clientes y con las Necesidades Operativas de Fondos (Saldo clientes, riesgos clientes, nivel de inventarios, consignas de stocks, negociaciones plazo pago a representadas,…)

 

Requisitos del perfil:

Formación: Ingeniería Técnica Superior

Valorable: Procedencia sector packaging (envase flexible, fabricante maquinaria, etc…)

Retribución: Atractivo paquete retributivo en función de la valía y experiencia aportada.

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